市场开发与营销专业
学分制教学计划
（三年制 高职）

一、培养目标与要求
本专业从市场开发与营销行业的需求出发，培养德、智、体、美全面发展，掌握市场营销的基础理论知识和专业知识，并能灵活运用现代市场营销技术及技能，具有营销管理和营销策划能力的应用型人才。
二、毕业生就业适应范围
1、工商企业中的营销人员，如营销员和营销师
2、工商企业中的高、中层管理人员，如营销、财务等部门管理人员
3、工商企业及经济领域中的决策人员及辅助人员，如市场调研员、产品开发人员等
4、工商企业中的一般业务人员和管理人员
三、职业岗位知识与能力要求
本专业毕业生除应具备一般大专毕业生所应具备的思想品质、良好的身心素质外，主要应具备如下能力：
1、熟练掌握营销技术、技能，应具备营销师所具有的知识、技术与素质。
2、熟练掌握工商企业经济活动中的经济分析、财务管理、法律咨询、商务谈判、公关协调等技能。
3、掌握计算机在企业管理中的运用技术。
4、掌握财务电算化技术技能。
5、提高外语水平，英语通过省A、B级考试，熟练掌握计算机应用技术，通过辽宁省计算机二级考试。
6、有相当的商务写作能力，能熟练撰写商务文书及一般公文。
7、通过在大学三年的学习，能考取国家中、高级营销师资格证书。

市场开发与营销专业职业知识与能力分解表（表一）

四、专业主干课程及说明

1. 理论课程及说明

1、《经济学理论》 45学时
主要介绍单个经济单位的经济行为、资源配置、价格理论、生产理论、分配理论、及福利经济学等知识，使学生能利用其理论分析经济现象，正确理解和运用经济政策。
2、《管理学》 45学时
本课程主要讲授企业及公司的具有普遍性的经济管理原理、方法、技巧。培养学生的管理能力与管理水平。
3、《会计实务》 36学时
本课程在学生掌握了经济数学、经济学、管理学、计算机基础等基础理论后而安排的一门技能课，主要介绍并掌握会计的基本知识与方法，并学会与掌握计算机知识在财务领域的应用，从而提高学生运用会计知识对企业经济现象进行预测及业务核算的能力。
4、《统计实务》 51学时
本课程是在学生掌握了经济数学、经济学、财务会计知识基础上，开设的一门技能课，主要是对数据进行整理与分析，学会对数据进行绘制与归纳，从而得出经济现象产生的规律、本质与发展趋势。
5、《营销案例分析》 36学时
本课程是在学生掌握了市场营销、商业心理学、企业管理等基础理论课后而安排的一门课程，通过大量的生动的成功与失败的营销案例，重在培养学生的产品开发能力、市场营销能力、及分析判断能力。
6、《现代推销技巧 》 36学时
本课程是在学生掌握了市场营销、商业心理学、管理学等基础理论课后而安排的一门技能课，通过对学生口才、礼仪、心理素质等各方面的训练，结合所学的理论，培养学生成为现代营销师的基本功。
7、《网络营销 》 36学时
本课程主要是介绍在信息时代，网络如何能更好地为企业服务，做大市场，使学生能熟练地通过网络世界，做好产品信息的接收与宣传工作。
8、《市场营销》 45学时
本课程主要了解市场的划分、产品的生命周期、及产品的包装、定价及营销策略。使学生掌握现代营销技巧，培养学生尽职尽责的商业道德。
9、《广告策划 》 45学时
本课程主要介绍广告组成要素、研究对象、广告媒体的作用及广告在市场中的应用。通过理论的学习，使学生能初步掌握广告的创意与策划以及文案书写能力。
10、《企业管理》 36学时
本课程主要运用管理学的基本知识，结合各类企业的性质，发挥好人力资源的优势，并运用现代管理手段做好企业的管理工作。
11、《电子商务》 36学时
主要讲授互连网中各种商务运作规程及各种技术的使用，通过学习使学生能够熟练运用各种电子商务业务知识。
12、《财务会计》 36学时
本课程在基础会计的基础上，进一步学习会计理论知识的实务操作，使学生能够充分利用会计报表及相关会计数据对企业的管理进行更有效的信息处理。
13、《市场调查与预测》 36学时
本课程在市场信息收集、整理、分析的基础上，对市场发展趋势作出预测。

五、毕业合格标准
1、基本修业年限3年
弹性修业年限：2 — 5年
2、课程学分与学时分配
公共必修课: 30学分(计547学时)
职业基础必修课： 17学分(计310学时)
职业技术必修课： 17分（计297学时）
职业技术限定选修课：至少8学分（计144学时）
职业技术任意选修课：至少4学分（计72学时）
公共任意选修课：至少2学分（计36学时）
课外培训：至少6学分（108学时）
实践教学环节：61学分（计1096学时）
总计：145学分(计2610学时)
在校至少修满120学分才能毕业